Iliad, guerra dei prezzi sulla fibra «Avanti da soli per la nostra strada

Le parole d’ordine sono le stesse del
29maggio2018:convenienza,traspa-
renza, lotta agli oneri nascosti. E so-
prattutto enfasi su un termine: rivo-
luzione. A quattro anni dallo sbarco
nelsegmentomobile,èlostessoclima
da “Vaffa-day” della telefonia che si
respiradurantelapresentazionedelle
offerte in fibra di Iliad Italia. A fine
2022, spiega l’ad Benedetto Levi, ca-
miciabiancaesneakers,latelco«arri-
verà a 1 miliardo di fatturato» e nel
mobilehagiàraggiunto«8,5milioni
di clienti. Uno su sette ci ha scelti».
Il focus ora «è sulla nostra strate-
gia.Noiandiamoavantidasolienon
ci curiamo dei rumors», replica l’ad
alle domande sulle indiscrezioni ri-
lanciate nel weekend da Reuters ri-
guardo a una possibile fusione delle
attività italiane di Vodafone e Iliad.
Interpellato in un altro paio di oc-
casionidurantelaconferenzastampa
al termine della presentazione, la ri-
sposta si mantiene sulla medesima
falsariga.Daleggerenontantocome
smentita–diunapartitachesecondo
i rumors si starebbe giocando nei
quartiergeneralidiLondraeParigi quantopiuttostocomeun’indicazione

delvolertiraredritto,concentratisul
business.Conl’obiettivo,diceLevi,di
portare «nella fibra le stesse traspa-
renzaequalitàchecontraddistinguo-
nodasemprelenostreoffertemobili.
Unaconnessioneinfibraultraveloce
aunprezzoaccessibilepotràsempli-
ficarelavitaamilionidipersoneeda-
re quella spinta verso la digitalizza-
zione di cui il Paese ha bisogno».
Guanto di sfida, dunque, lanciato
daIliadaqueiconcorrentidipintico-
mereidigrandiepiccolenefandezze
versoipropriclientiinfibra,testimo-
niatedallemultedaparte«delleauto-
rità di settore (Agcom e Antitrust,
ndr.) che intervengono. Dal 2018 al
2021 hanno inflitto sanzioni per
48,015 milioni. Per cosa? Pratiche
commerciali scorrette, mancato ri-
spettodegliobblighiinformativi,pra-
tiche aggressive e quant’altro»Tutte cose lontane dalla “rivolu-
zione”, assicura Levi, che Iliad vuole
portare avanti con offerte Ftth (fiber
tothehome)partendodallareteOpen
Fiberperaggiungere,poi,lacopertu-
raFibercop.Perorasiparladi7,4mi-
lioni di civici in 250 città. Che Iliad
punta a “conquistare” con «traspa-
renzaenessunvincolo»,puntualizza
Levi, ma anche con la tecnologia che
– combinando apparati propri sulla
rete passiva di Of, modem-router
Iliadboxed“extender”permantene-
re il segnale negli ambienti più di-
spersivi – è tale da garantire 5 Giga
(comunquecomplessivi,conunmas-
simo di 2,5 Giga per dispositivo).
Sututto,ovviamente,c’èilprezzo.
L’offertaèda15,99euroalmese(«per
sempre», ha ripetuto più volte Levi)
perchiègiàclientemobilee23,99eu-
ro per gli altri. Vanno aggiunti 39,99
eurounatantumperl’attivazione.E,comunque,diventandoclientimobili
siscendeautomaticamentenellafa-
scia di prezzo.
Lacombinazionefrafissoemobi-
le,anchespalmandoilcostodiattiva-
zione su 12 mensilità, arriva a preve-
dereunrisparmiocompresofral’8%
e il 27% rispetto ai competitor.
Nessuna indicazione da parte di
Levi sul target cui si punta. Potrebbe
esseresul5%dimarketshareal2023
secondo gli analisti. Chiaro è che si
trattadiunprezzodilancioaggressi-
vo, al di sotto dei 17 euro indicati da
Hsbc come livello per consentire il
raggiungimento del break-even. E
conlospettrodiunaguerradeiprezzi
che promette così di accelerare nel
fisso,dopoaversconquassatoilseg-
mento mobile.
Nonunabuonanotiziaperletelco
italiane,chiamateaunosforzadiin-
vestimento già di per sé forte e que-
st’anno aumentato di 4,8 miliardi
complessivi (1 a carico proprio di
Iliad) per il pagamento dell’ultima
tranche delle frequenze 5G.
Chipuòègiàpassatoalconsolida-
mento(leggiTiscali-Linkem).Ilmer-
cato tutto è comunque in fermento,
come dimostrano i rumors sull’asse
Vodafone-Iliad,maanchequellisulla
valorizzazione delle rete mobile da
parte di Wind Tre oltre al piano del
nuovoadTim,PietroLabriola,conla
suddivisione dell’ex incumbent in
due (ServiceCo e NetCo) che potreb-
be essere funzionale alla ripresa dei
colloqui per una rete unica Tim-
OpenFiber.«Reteunica–replicaLe-
vi – può voler dire tante cose. L’im-
portanteèchesiasviluppatainfretta,
il più in fretta possibile, e che sia ga-
rantitounaccessoequoenondiscri-
minatorio a tutti».